STP-модель (Segmentation, Targeting, Positioning — Сегментация, Таргетинг, Позиционирование) — это классическая маркетинговая концепция, разработанная Филипом Котлером, которая успешно применяется в арбитраже трафика для повышения эффективности кампаний. В контексте арбитража STP помогает структурировать процесс выбора аудитории, настройки рекламы и создания офферов, чтобы максимизировать конверсии и ROI (возврат инвестиций). Давайте разберём, как STP-модель работает в арбитраже трафика.
S — Segmentation (Сегментация)
Сегментация — это разделение рынка на группы потенциальных пользователей с общими характеристиками. В арбитраже трафика сегментация критически важна, так как покупка трафика «вслепую» приводит к сливу бюджета. Теоретически сегментация опирается на анализ демографии, географии, психографики и поведения.
- Демографическая сегментация: возраст, пол, доход (например, женщины 25–40 лет с высоким доходом).
- Географическая: страны, регионы, города (Tier 1 — США, Tier 2 — Восточная Европа и т.д. ).
- Психографическая: интересы, ценности, стиль жизни (например, любители фитнеса).
- Поведенческая: привычки, история покупок, реакции на рекламу, активность в определенное время суток.
Применение в арбитраже
Арбитражник анализирует оффер (например, средство для похудения) и делит аудиторию на сегменты:
- Женщины 30–50 лет, интересующиеся диетами (сегмент 1).
- Мужчины 25–40 лет, занимающиеся спортом (сегмент 2).
Откуда брать данные на первый тест?
Все просто. Данные с ПП, отзывы о похожих товарах, исследования профильных организаций.
Пример:
Оффер — крем для суставов.
Сегменты:
- Люди 40–60 лет, Россия, с болями в суставах (гео + демография).
- Активные пользователи форумов о здоровье, профильных сообществ и организаций предоставляющих лечение (поведение).
T — Targeting (Таргетинг)
Таргетинг — выбор наиболее перспективных сегментов для работы. В арбитраже это этап настройки рекламы, где определяется, на кого направить трафик, чтобы получить максимальную конверсию при минимальных затратах.
- Односегментный таргетинг: Фокус на одном узком сегменте (например, только женщины 40+).
- Мультисегментный таргетинг: Работа с несколькими сегментами (женщины и мужчины разных возрастов).
- Критерии выбора: Размер сегмента, конкуренция, стоимость трафика (CPC), потенциальная доходность (EPC — Earnings Per Click).
Применение в арбитраже
Арбитражник тестирует сегменты через A/B-тестирование:
- Запускает рекламу на разные группы (например, пуш-уведомления для женщин 40–50 и баннеры для мужчин 25–40).
- Анализирует CTR (кликабельность), CR (конверсионность) и ROI.
- Выбирает сегмент с лучшими показателями для масштабирования.
Пример:
После тестов выясняется, что женщины 40–60 из России конвертируют на 5% с CPC $0.10, а мужчины 25–40 — на 2% с CPC $0.15. Выбор — женщины 40–60 как более рентабельный сегмент.
P — Positioning (Позиционирование)
Позиционирование — создание уникального образа оффера в глазах аудитории, чтобы выделиться среди конкурентов. В арбитраже это реализуется через креативы, лендинги и УТП (уникальное торговое предложение).
- Основа — восприятие потребителем ценности продукта (цена, качество, эмоции).
- Связь с мотивацией (по Маслоу): физиологические нужды (здоровье), безопасность (надёжность), социальные (статус).
- Конкурентный анализ: что предлагают другие оферы и ПП в нише?
Применение в арбитраже
- Разработка креативов: баннеры, видео, тексты, подчёркивающие УТП (например, «Избавьтесь от боли за 7 дней»).
- Настройка лендингов: акцент на проблему и решение (до/после, отзывы).
- Тестирование позиций: «дешёвое решение» vs «премиум-качество».
Пример:
Крем для суставов:
Позиция 1: «Доступное средство для пожилых» (низкая цена, простота).
Позиция 2: «Эффективность, проверенная врачами» (авторитет, доверие).
Пример интеграции STP в реальную кампанию
Оффер: Средство для похудения.Сегментация:
- Женщины 25–35, города-миллионники, интерес к фитнесу.
- Женщины 35–50, регионы, поиск диет в Google.
Таргетинг:
- Выбор: женщины 35–50 (более высокий CR — 4% против 2%).
- Канал: пуш-уведомления через PropellerAds.
Позиционирование:
- УТП: «Похудей без диет за 14 дней».
- Креатив: фото до/после + призыв «Попробуй сейчас».
Ограничения STP в арбитраже
Данные: Требуются тесты и аналитика (Google Analytics, трекеры), что занимает время и бюджет.
Динамика: Аудитория и тренды меняются (например, сезонность в нутре), что требует пересмотра сегментов.
Конкуренция: Популярные сегменты могут быть переполнены, увеличивая стоимость трафика.
STP-модель в арбитраже трафика — это не просто теория, а рабочий инструмент, который помогает систематизировать хаотичный процесс покупки и монетизации трафика. Сегментация определяет, кто ваши клиенты, таргетинг — на кого работать, а позиционирование — как их убедить. Применяя STP, арбитражник может превратить интуитивный подход в стратегию, подкреплённую данными, и добиться стабильного профита даже в конкурентных нишах.
Примеры STP для разных ниш
Средство для похудения
| Этап | Описание | Пример |
| Segmentation | Гео: Tier 2 (Россия, Украина) Поведение: интерес к диетам | Сегмент 1: 25–35, фитнес Сегмент 2: 35–50, поиск диет |
| Targeting | Выбор: женщины 35–50 (высокий CR) Канал: пуш-уведомления | Женщины 35–50, регионы, PropellerAds |
| Positioning | УТП: «Похудей без диет за 14 дней» Креатив: до/после | Лендинг с отзывами, акцент на простоту |
Комментарий: Женщины 35–50 чаще конвертируют в нутре из-за мотивации к быстрым результатам.
Суставы
| Этап | Описание | Пример |
| Segmentation | Демография: 40–65 Гео: Tier 2 (Восточная Европа) Поведение: здоровье, боли | Сегмент 1: 40–50, активные Сегмент 2: 50–65, пожилые |
| Targeting | Выбор: 50–65 (высокая мотивация) Канал: ВКонтакте | 50–65, группы о здоровье |
| Positioning | УТП: «Суставы как в 30» Креатив: фото активных людей | Лендинг с врачебным одобрением |
Комментарий: Пожилые люди доверяют авторитету и ищут долгосрочное облегчение.
Потенция
| Этап | Описание | Пример |
| Segmentation | Демография: мужчины 30–55, узкий сегмент женщины Гео: Tier 1+2 Поведение: поиск мужского здоровья | Сегмент 1: 30–40, стресс Сегмент 2: 40–55, возраст Сегмент 3: 30-55, неудовлетворенность |
| Targeting | Выбор: 40–55 (высокий LTV) Канал: нативная реклама, FB, Instagram | 40–55, интерес к здоровью |
| Positioning | УТП: «Сила без побочек» Креатив: мужественный образ, кровать, женщина или чат | Лендинг с акцентом на безопасность и силы как в молодости |
Комментарий: Интересный, узкий сегмент женщин, иногда дает неожиданный результат, особенно для капель.
Средство для волос
| Этап | Описание | Пример |
| Segmentation | Демография: мужчины/женщины 25–45 Гео: Tier 2 Поведение: поиск ухода | Сегмент 1: женщины 25–35 Сегмент 2: мужчины 35–45 |
| Targeting | Выбор: женщины 25–35 (быстрые лиды) Канал: Instagram | Женщины 25–35, сторис о красоте |
| Positioning | УТП: «Густые волосы за 30 дней» Креатив: фото волос | Лендинг с отзывами и натуральностью |
Комментарий: Женщины реагируют на визуальные доказательства и натуральные составы.
Гемблинг
| Этап | Описание | Пример |
| Segmentation | Демография: мужчины 20–40 Гео: Tier 1 (США, Канада) Поведение: азарт, ставки | Сегмент 1: 20–30, геймеры Сегмент 2: 30–40, спорт-беттинг |
| Targeting | Выбор: мужчины 30–40 (высокий LTV) Канал: нативная реклама | Мужчины 30–40, интерес к спорту |
| Positioning | УТП: «Выигрывай крупно с первого депозита» Креатив: джекпот | Лендинг с бонусами, видео выигрышей |
Комментарий: Мужчины 30–40 с интересом к спорту чаще делают депозиты, увеличивая lifetime value (LTV).
Примерное распределение интересов для женской аудитории по данным из открытых источников.
Анализ подниш в нутре через STP
- Общие черты:
- Нутра работает на «боли» аудитории (здоровье, внешность), что требует точной сегментации по возрасту и мотивации.
- Популярные каналы: пуш, соцсети, нативка, Google Ads.
- Успех зависит от визуальных креативов (до/после) и доверия (отзывы, врачи).
- Различия:
- Молодёжь (прыщи, волосы) лучше идёт через TikTok/Instagram.
- Взрослая аудитория (суставы, потенция) предпочитает пуш, ФБ и нативку.
- Антиэйдж в Tier 1 требует более дорогого трафика, но даёт высокий LTV.
