Бывало такое: берешь оффер, льешь на проверенные связки, а результата нет? Берешь похожий оффер и результат есть. А иногда, не знаешь на каком оффере и направлении остановится, вроде бы ROI зеленые, а итоговый результат не нравится.
Давай попробуем разобраться, как так получается и попробуем описать теорию происходящего. Для этого нам нужна Product-Market Fit (PMF) — концепция, пришедшая из стартапов, но ставшая ключевой для CPA-маркетинга. В этой статье мы разберём, что такое PMF, как он работает в арбитраже, и как арбитражник может использовать его для выбора профитных офферов и направлений.
Особенно хорошо концепция работает при запуске новых направлений или анализе большими командами своих результатов и построения плана развития на долгосрочный промежуток.
Теоретическое определение Product-Market Fit (PMF)
Product-Market Fit — это соответствие продукта (в нашем случае оффера) потребностям целевого рынка. Термин ввёл Марк Андриссен, венчурный инвестор, описав его как момент, когда продукт «идеально ложится» в спрос аудитории. В арбитраже PMF означает, что оффер решает реальную проблему, имеет спрос и приносит конверсии.
Ключевые элементы PMF:
- Продукт: Оффер (нутра, гемблинг, e-com).
- Рынок: Целевая аудитория (гео, демография, интересы).
- Спрос: Готовность людей платить или совершать действие (регистрация, покупка).
Связь с маркетингом: PMF пересекается с STP-моделью (сегментация определяет рынок, таргетинг — спрос, позиционирование — решение).
Чем PMF поможет арбитражнику?
В CPA-арбитраже выбор оффера и направления без PMF — это слив бюджета. Если продукт не нужен рынку или не решает «боль», даже идеальные креативы не спасут кампанию. PMF помогает:
- Снизить затраты на тесты.
- Увеличить CTR и CR.
- Повысить ROI.
Как определить Product-Market Fit в арбитраже?
PMF в арбитраже требует анализа трёх факторов:
- Проблема аудитории: Что беспокоит людей? (здоровье, деньги, внешность).
- Решение через оффер: Как продукт устраняет эту проблему? (быстро, дёшево, эффективно).
- Рыночный спрос: Есть ли конкуренция и поисковый интерес? Время подходящее? (Google Trends, Вордстат, данные CPA-сетей).
Метрики PMF:
- EPC (Earnings Per Click): Доход на клик — показатель рентабельности оффера.
- CR (Conversion Rate): Процент конверсий — индикатор интереса.
- LTV (Lifetime Value): Долгосрочная ценность клиента (особенно в гемблинге).
Как же это использовать на практике? Легко, перед стартом незнакомого оффера, идем и ищем информацию по нему, отзывы, вопросы, видео. Иногда, менеджер ПП может подкинуть, что-то толковое, но важно помнить, менеджеру нужно продать, а твоя прибыль ему безразлична, но тебе будут клясться, что это не так.
Если совсем коротко, делаем 3 простых шага.
- Исследование:
- Проверьте тренды (Google Trends, Вордстат, форумы, соцсети).
- Изучите офферы в CPA-сетях (выплаты, ограничения).
- Тестирование:
- Запустите пробный трафик (50–100 кликов).
- Оцените CTR и CR.
- Анализ:
- EPC выше $0.10? Оффер перспективный.
- CR ниже 1%? PMF слабый, ищите другой оффер.
Примеры PMF в разных нишах
| Элемент PMF | Описание | Пример | Метрики |
|---|---|---|---|
| Проблема | Лишний вес, низкая самооценка | Женщины 35–50, хотят похудеть | — |
| Решение | Таблетки для снижения веса без диет | «Минус 10 кг за 30 дней» | CR: 4% |
| Спрос | Высокий интерес в Tier 2 (Россия) | Поиск «как похудеть быстро» | EPC: $0.15 |
| Вывод | PMF сильный для региона | Пуш-трафик, ROI +60% | ROI: +60% |
| Элемент PMF | Описание | Пример | Метрики |
|---|---|---|---|
| Проблема | Желание развлечений или заработка | Мужчины 25–40, азарт | — |
| Решение | Онлайн-казино с бонусами | «Первый депозит удваиваем» | CR: 3% |
| Спрос | Популярно в Tier 1 (США) | Высокая конкуренция, тренд стабильный | EPC: $0.20 |
| Вывод | PMF высокий, но дорогой трафик | Нативка, ROI +80% | ROI: +80% |
| Элемент PMF | Описание | Пример | Метрики |
|---|---|---|---|
| Проблема | Нужда в удобстве/статусе | 18–35, гаджетоманы | — |
| Решение | Умные часы с доставкой | «Контроль здоровья на запястье» | CR: 5% |
| Спрос | Рост интереса в Tier 1+2 | Поиск «умные часы недорого» | EPC: $0.18 |
| Вывод | PMF сильный для трендовых товаров | TikTok Ads, ROI +70% | ROI: +70% |
| Элемент PMF | Описание | Пример | Метрики |
|---|---|---|---|
| Проблема | Нехватка денег, срочные расходы | Взрослые 25–45, низкий доход | — |
| Решение | Быстрый займ онлайн | «Деньги за 5 минут без отказа» | CR: 6% |
| Спрос | Высокий в Tier 2 (Индия, Бразилия) | Поиск «срочный кредит» | EPC: $0.25 |
| Вывод | PMF отличный для срочных нужд | Google Ads, ROI +50% | ROI: +50% |
Вывод: тестирование нутра и гемблинг.
Это пример, как можно анализировать разные направления, вместо ниш могут быть офферы и ниши.
Подход помогает структурировать, систематизировать и анализировать большие массивы информации. К тому же, они всегда будут под рукой.
Минусы PMF в арбитраже
Конкуренция: Офферы с сильным PMF часто переполнены арбитражниками, что повышает стоимость трафика.
Сезонность: Спрос может падать (например, похудение слабее зимой), важно учитывать при анализе.
Данные: Без тестов PMF — лишь гипотеза, которая помогает найти лучшую стартовую позицию в текущий момент времени.
